历数球会商家合作典例:米兰联合手机皇马卖内衣
本版撰稿 特约记者 方正宇
说起足球俱乐部与商家之间的合作，国内的传统思维一般还只是停留在冠名赞助这个层面上。可是在高度商业化的欧洲足坛，如今已经出现了“皇马版内衣”、“AC米兰版手机”等新生事物，其经营思路存在着颇多值得借鉴之处。
其实无论对于俱乐部还是商家来说，尝试这种合作都具有一定的风险性。不妨设想一下，假如足球俱乐部的合作对象是诸如三鹿奶粉那样的问题企业，那么会给球队形象造成多么巨大的损失。又比如，倘若商家推出“利兹版”或者“皇家贝蒂斯版”的特制产品，那么随着相应球队进入到沉沦阶段，他们恐怕也必须面对商品大量积压在仓库的残酷现实。
所以我们可以看到，凡是目前进行合作的商家和足球俱乐部，基本上都算是各自领域内的传统领先者。诸如皇马、AC米兰之类的传统豪门，即便在短时间内遭遇阶段性低谷，一般也会马上恢复元气，不至于堕落到无法收拾的地步。至于诺基亚、雪铁龙这样的国际知名品牌，基本上也有严格的质量控制和危机反应体系，可以为那些特制商品的质量和销量提供有力保障，不会由于产品滞销而连累俱乐部的形象受损。
无论对于足球俱乐部还是商家，从这些特制商品中获得的直接收益还是十分有限。皇马通过出售内衣所获得的收入，再怎么也赶不上俱乐部球衣的销售额。至于曼联从合作银行那里收到的费用，也及不上他们所欠银行债务的一个零头。真正对他们形成吸引力的，还是通过合作之后所获得的品牌提升效果。
AC米兰&诺基亚
限量版吸引红黑拥趸
AC米兰的球迷有很多，诺基亚手机的用户也有很多，那么对于使用诺基亚手机的AC米兰球迷来说，难道不想拥有一部可以同时证明这两种身份的产品吗？或许正是考虑到这样一种市场需求，诺基亚与AC米兰近期合作推出了一部印有俱乐部标志的个性手机。
这款个性手机以诺基亚经典机型7310S作为模板，内在功能方面与普通型并没有区别，特点主要体现在外壳方面，在机身背后印有艺术体的“AC Milan”字样，其上方印有俱乐部的队标。除此之外，该款手机还内置了以俱乐部队标为主题的壁纸。
对于诺基亚来说，这并不是他们第一次与足球俱乐部尝试合作。一年之前，他们曾经与那不勒斯有过类似的合作，当时也是在7310S基础上改进推出了限量版手机。看来这次合作让诺基亚尝到了甜头，于是他们接下来又与更有名气的AC米兰进行了合作，希望这部限量版手机能够为诺基亚争取到更多红黑拥趸作为新用户。
由于7310S本身算是一部相对老款的中档手机，因此本次在给AC米兰限量版手机定价时，诺基亚显得比较低调，这款手机在欧洲的定价为169欧元。要是换算成人民币，差不多也就是1700元左右。目前在国内一些著名的B2C网站上，普通型7310S的售价基本都在1000元以内。多花几百元换来一款可以证明球迷身份的手机，估计还是一个可以被不少人接受的选择。
皇马&Little Kiss
内衣打上“皇家”LOGO
足球和女人都被认为是男人的最爱，那么如果是一个穿着皇马情趣内衣的美女呢？别以为这只是一个笑话，作为国际足坛最负盛名的俱乐部，皇马目前已经与著名内衣品牌Little Kiss进行合作，推出了印有皇马队标的新款内衣。
正如皇马是西班牙最成功的俱乐部一样，Little Kiss也是西班牙内衣行业中的龙头企业。创建于1959年的这一品牌，如今在西班牙已经变得家喻户晓。为了进一步推广品牌形象，Little Kiss突发奇想，表示要和以往和内衣行业根本扯不上关系的足球俱乐部进行合作，于是他们就把目标瞄准了皇马。而对“银河舰队”来说，自从弗洛伦蒂诺回归之后也一直非常注重跨领域的商业开发，结果双方一拍即合，很快就推出了全新的作品。
在这款名为“Luxe”的内衣系列中，都会印有皇马的队标，其中一款全棉面料属于运动型内衣，有黑白两种颜色。另一款作品则尝试走性感路线，面料采用黑色薄纱网眼。目前Little Kiss已经赶在今年圣诞节前将这一系列的内衣摆上柜台，不过真正在全球范围内进行大面积销售，估计还要等到2010年3月，其销售区域将包括全世界范围内的41个国家和地区，可能也包括作为该品牌在中国分区总部的上海。届时皇马在西甲、欧冠赛场上是否继续存在着夺冠的希望，或许会在很大程度上决定内衣销量。
曼联&银行
亚洲市场发行信用卡
由于被格雷泽家族收购的缘故，曼联目前在银行那里存在着几亿英镑的巨额负债。为了偿还这些债务，曼联想到的办法之一就是与银行进行合作，在全世界各地推出印有曼联标志的信用卡。
由于曼联在亚洲地区拥有非常高涨的人气，同时亚洲消费者也喜欢在信用卡上使用特殊的标志，因此曼联近年来接连与亚洲地区的银行进行合作。早在2005年，曼联下属的财务公司就曾与巴克莱信用卡、香港大新银行签署协议，由大新银行发行曼联版的特制信用卡。根据信用等级的不同，信用卡的颜色分成红黑相间和全黑色这两种，其中曼联的标志出现在卡的左侧位置，“大新银行”的字样则出现在右上方。
大新银行的这种做法，很快在亚洲地区引起了更多同行的仿效。比如在朴智星加盟曼联之后，俱乐部在韩国地区的受欢迎程度也随之大涨。借着这股势头，新韩银行也在不久前与曼联建立起合作关系，推出了新款的信用卡。与大新银行的版本不同，在新韩银行的曼联版信用卡上，曼联标志出现在卡片的正中位置。
这些外形十分引人注目的信用卡，目前已经令不少国内球迷感到羡慕。在各大银行卡论坛上，经常会看到询问境内银行何时推出曼联版信用卡的帖子。在需求如此强烈的情况下，或许不久之后就会传来境内银行与曼联进行合作的消息。
阿森纳&雪铁龙
温格漫画像跃然车身
虽然阿森纳是一家英国俱乐部，但自从温格到来之后，俱乐部就变得越来越具有法国色彩。所以在进行商业合作方面，他们也很容易受到法国品牌的青睐，目前与雪铁龙建立起长期合作的关系。
去年夏天，雪铁龙与阿森纳正式签订了合同，在接下来的三年时间里成为了俱乐部的赞助商。在那之后，每当俱乐部在接送青年球员或者教练组的成员时，都会使用雪铁龙所提供的汽车。至于雪铁龙在广告宣传时，也可以强调他们作为阿森纳赞助商的身份。
建立在上述合作的基础上，雪铁龙还在近年上半年推出了一辆印有阿森纳标志的特制汽车。这款车以雪铁龙C4作为模板，车身所使用的红白两色与球衣颜色基调保持了一致，其中车身前部主要以白色为主，在中间位置印有一个醒目的足球标志。车身侧面是红白两色相间，上面印有阿森纳的队标。在车身的后部，基本以红色为主基调，上面印有漫画家杰拉尔德斯卡夫绘制的作品，人们可以看到卡通版的温格正在尝试开炮，身边还有法布雷加斯等阿森纳球员的卡通形象。
阿森纳之所以会和雪铁龙联合推出这款外形独特的汽车，并非出于商业因素的考虑，而是双方在参与慈善活动中的一次合作。他们通过出售这款汽车所获得的收入，将全部被捐献给青少年癌症基金会。
